Ancrage et ajustement Description heuristique Nous avons tendance à baser les estimations et les décisions sur des positions connues ou connues, avec un ajustement par rapport à ce point de départ. Nous sommes mieux à la pensée relative que la pensée absolue. L'effet de primature et l'ancrage peuvent combiner, par exemple si une liste de phrases possibles donnés à un jury, ils seront ancrés par la première option. Englich et ses collègues ont constaté que même les juges peuvent être influencés par cela. Certains juges ont dû imaginer une peine supérieure ou inférieure à un an, tandis que d'autres ont demandé si la peine serait plus ou moins de trois ans. Dans les peines imaginaires postérieures, les juges ont été clairement influencés par l'ancrage antérieur. Si on vous demande si la population de la Turquie était supérieure ou inférieure à 30 millions, vous pourriez donner une réponse ou une autre. Si l'on vous demandait alors ce que vous pensiez que la population était réelle, vous devriez probablement deviner environ 30 millions, parce que vous avez été ancré par la réponse précédente. Si une négociation commence avec une partie suggérant un prix ou une condition, l'autre partie est susceptible de baser sa contre-offre par rapport à cette ancre donnée. Alors commencez un bon chemin à partir de votre position réelle (mais méfiez-vous de trop faire cela). Lorsque vous donnez des choix, mettez ceux que vous voulez qu'ils choisissent au début. Si l'autre personne fait la première offre, ne présumez pas que cela est proche de leur prix final. Qu'est-ce que l'ancrage L'ancrage est l'utilisation d'informations non pertinentes comme référence pour évaluer ou estimer une certaine valeur inconnue ou de l'information. Dans le contexte de l'investissement. Une conséquence est que les participants au marché ayant un biais d'ancrage tendent à détenir des placements qui ont perdu de leur valeur parce qu'ils ont ancré leur estimation de la juste valeur au prix d'origine plutôt qu'aux fondamentaux. En conséquence, les participants du marché assument un risque plus important en tenant l'investissement dans l'espoir que la sécurité ira remonter à son prix d'achat. L'ancrage L'ancrage est un biais comportemental dans lequel l'utilisation d'un repère psychologique, d'une règle empirique ou heuristique porte un poids disproportionnellement élevé dans un processus décisionnel des participants au marché. Le concept fait partie du domaine de la finance comportementale, qui étudie comment les émotions et autres facteurs étrangers, plutôt que les théories rationnelles et l'analyse, influencent les choix économiques. Les participants au marché sont souvent conscients que leur ancrage est imparfait et tentent de faire des ajustements pour refléter les informations et analyses ultérieures. Cependant, ces ajustements ne sont souvent rien d'autre que des ancrages d'un type différent (par exemple 10 vers le haut ou vers le bas) et produisent des résultats qui reflètent le biais des ancres d'origine. Conséquences de l'ancrage Un biais d'ancrage peut amener un participant au marché financier, comme un analyste financier ou un investisseur, à rejeter une décision correcte (acheter un investissement sous-évalué, vendre un investissement surévalué) ou accepter une décision incorrecte (ignorer un investissement sous-évalué ou acheter un Investissement surévalué). Le biais d'ancrage peut être présent n'importe où dans le processus de prise de décision, à partir d'entrées de prévisions clés (par exemple, les volumes de vente, les prix des produits) jusqu'à la production finale (p. Ex. Sont des ancres communes. Cela vaut pour les valeurs nécessaires pour atteindre un certain objectif, comme atteindre un rendement cible ou générer un montant particulier de produit net. Ces valeurs ne sont pas liées à la tarification du marché et obligent les acteurs du marché à rejeter des décisions rationnelles. L'ancrage peut être présent avec des paramètres relatifs, tels que des multiples de valorisation. Un participant au marché qui utilise un multiple d'évaluation de la valeur de base pour évaluer les cours des valeurs mobilières, tels que le flux de trésorerie X-times-EBITDA ou Y-times-free, démontre l'ancrage lorsqu'ils ignorent la preuve qu'une sécurité a un plus grand potentiel de croissance des bénéfices . Détecter et surmonter l'ancrage Les ancres, telles que les valeurs historiques absolues et les valeurs nécessaires pour atteindre un objectif, ne sont pas utiles, et les participants au marché doivent les rejeter complètement. D'autres ancres peuvent être utiles car les acteurs du marché traitent de la complexité et de l'incertitude inhérentes à un environnement de surcharge d'information. Encore une fois, la sensibilisation est importante pour la détection, mais seule la prise de conscience est insuffisante. Les participants au marché peuvent contrer le biais en identifiant les facteurs derrière l'ancrage et en remplaçant les suppositions par des données quantifiables.
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